Cómo construir buenas alianzas comerciales

Con un mercado cada vez más competitivo, y con negocios nuevos apareciendo todo el tiempo, fortalecer su posición con buenas alianzas comerciales importa. La competencia crece cada día, lo que significa que hace falta una estrategia para destacar.

¿Qué tipo de estrategia? Ningún empresario llega lejos completamente solo, y por eso vale la pena juntar dos propósitos y dos conjuntos de ideas para construir algo nuevo. Como en un tablero de ajedrez, cada pieza importa para el jaque mate.

Entonces, ¿cómo se construyen buenas alianzas? ¿Cómo se elige un socio comercial? ¿Cómo se sabe si comparten el mismo foco? Es lo que sigue.

Las organizaciones necesitan creatividad para encontrar socios que puedan

complementar sus fortalezas y compensar sus debilidades. Philip Kotler

Formar una alianza no es simple. Exige estudio y análisis para saber si tiene sentido y qué ventajas va a traerle a usted y a su socio.

También hace falta una mirada clara de la situación. A veces su competidor es su mejor socio posible, aunque por supuesto eso exige una planificación cuidadosa para que la propuesta favorezca a ambas partes. Una alianza produce conocimiento, ideas y una nueva forma de atender a sus clientes.

Conozca su propia empresa

Antes que nada, necesita conocer su empresa y a su gente, para poder identificar qué falta para seguir llamando la atención de su público. ¿Qué escasea en su negocio? ¿Qué área necesita una inversión real? Responda esas preguntas y después busque a alguien que pueda ayudar en esa área específica.

También vale analizar qué alianzas complementan genuinamente lo que hace. Una empresa especializada en cuidado del cabello va a querer alianzas con maquilladores y diseñadores de cejas, socios que completen la oferta y traigan más clientes por la variedad de opciones ahora disponible.

Arme un plan de negocio

Tenga clara su estrategia para entender qué necesitan sus clientes y qué esperan de su marca o servicio. Trace un plan de negocio y qué quiere lograr, quiénes son sus competidores, y qué áreas de su empresa necesitan innovación y mejores procesos.

Alianzas

Conociendo su empresa, y habiendo trazado su plan y sus necesidades, ya puede esbozar qué tipos de alianza le convendrían a su organización.

Las alianzas exitosas son perfectamente posibles. Uno de los elementos clave detrás de cualquier sociedad comercial exitosa es una amistad genuina. Cuando están presentes la confianza, el respeto y el aprecio, junto con la perseverancia, las posibilidades de éxito son enormes.

Invierta en networking

Una rueda de negocios es una forma de ampliar su red y de encontrar alianzas nuevas. Es un buen escenario para presentar un producto o servicio, exponer sus ideas y su foco principal de manera directa y clara. Un encuentro así puede despertar el interés de un socio potencial, y después le toca a usted evaluar el encaje y formalizar el acuerdo.

La comunicación entre socios

Para que una alianza funcione hay que escuchar y dividir las tareas y los porcentajes con claridad entre las partes. Todo tiene que estar lo bastante explícito como para que ambos lados acepten genuinamente las condiciones.

El retorno que obtiene de un socio comercial

Reúnase con regularidad para ver cómo está rindiendo la alianza: cómo va la difusión, si mejoró el flujo de clientes. Mire la facturación, los indicadores y los resultados planificados frente a los obtenidos. Todo eso hay que examinarlo para entender si la alianza debe continuar.

¿Y cuáles son los beneficios de una alianza?

• Mejor uso del tiempo: dividir tareas de forma rápida y eficaz
• Estrategias nuevas: ideas nuevas planteadas y puestas en práctica
• Capacidad sumada: cada socio aporta algo propio
• Mayor alcance: la difusión llega mucho más lejos, porque sus clientes también

se vuelven clientes de su socio

Para cerrar

En resumen, la alianza correcta amplía su conocimiento con ideas nuevas, trae más clientes, vuelve más eficaz su difusión y pone a dos partes detrás de los mismos objetivos.

Además de dividir las tareas, el respeto mutuo es fundamental. Una alianza existe para traer una ganancia medible a ambos lados. También aporta una perspectiva distinta, que identifica qué falta en su empresa, qué necesita innovar y qué puede sumar realmente esa alianza.

¿Cuál es su opinión sobre esto? Cuéntenos.